镇小龙：未毕业大学生创业2年从零到千万

  楚天金报讯 图为：镇小龙

  □本报记者周萍英

  开着奔驰车，走到哪儿都有助理相随，镇小龙颇有老板范儿。殊不知，他还是武汉科技大学构筑学专业一名尚未毕业的大门生。

  资产从零到千万元，购买两辆过百万元豪车，自有30多家实体店，吸引200名大门生跟随……实现这统统，镇小龙只用了两年时间。

  大门生“谈”来买卖

  批发新生用品净赚16万

  高高瘦瘦、戴副黑框眼镜的镇小龙，语言简便爽性。

  他随身携带的手提公牍包里，一本16开记事本、4个手机是标配。“每天都有种种会商，一天谈八九场是常态，手机不多带几个底子不敷用。”镇小龙直言，如今团队里具体事件都已交给其他人去实行，他最重要的变乱则是认真跟一些紧张客户会商。

  一个团队，首创人是魂魄。颠末近三年的积聚，镇小龙俨然成了“会商专家”。他的谈锋和策划管理本领，除了受做买卖家庭环境的影响外，更多得益于他从大三开始的创业履历。

  2013年暑假，他筹划通过本身的积极去赚取学费。像很多大门生创业者一样，他决定从棉被、床单、热水瓶等新生用品入手。别人摆小摊，他就搞批发。在七、八月里，他绕开汉正街商贩，直接找到江苏、浙江的200余个生产厂家，硬着头皮谈下最低代价，“除了谈锋外，人家最看重的是武汉百万门生市场”。

  当时卖新生用品时，镇小龙还是“光杆司令”，全部员工都得临时请。“3辆4.2米长的卡车运货到湖北经济学院堆栈，从下战书4点卸货卸到破晓4点。我只睡一个小时，破晓5点又得起床配货。”镇小龙回想，当时近20人卸货卸了12个小时，不停没用饭，卸完货全部人都累瘫了，倒头就睡。本年，部分员工成了他的合资人。

  镇小龙提及买卖经头头是道，一些生存用品代价并不贵，拼的就是薄利多销，要赢利必须控制本钱，进货渠道非常关键。一个蚊帐，从厂家直接进货，比从汉正街拿货要自制近一半。床上三件套、蚊帐等商品直接从江苏南通那边厂家进货。棉衣架等小件才从汉正街进货，运输方便。 

  而宣传、贩卖、物流、记账等全部环节的变乱，全部由他一小我丝跻包袱，一个月下来，镇小龙瘦了20多斤。

  幸亏，一炮打响。在新生开学的15天内，他做出了200多万元的业务额，净赚16万元。

  创业路上也曾两次失败

  初战得胜，让本来只筹划小玩一把的镇小龙信心倍增，他感觉，“大学校园是一个无穷大的市场，就像阿里巴巴的宝库”。

  他决定大干一场，注册创建了公司。做大门生用品市场，最紧张的是把控本钱，“像T恤之类简单的打扮，我们本身采购了装备，本身计划生产，本钱更低。”镇小龙谈道，在本年的毕业季，他的公司险些“把持”了武汉高校的学士服租赁市场，利润相称可观。

  不外，创业路上永久不大概无波无浪。镇小龙并不讳言他碰到的两次挫败:“客岁10月，我看微信很火，也构造了一个40人的团队参加进去，我们是武汉第一家可以查课程表的校园微信。固然在一个半月也做到了2万粉丝，但末了，发明很难用微信变现，于是放弃了；尚有一次失败，是做校园周边卡，假如门生持卡斲丧，我公司里的产物同等本钱价卖出，我还说服了周边100多家商店参加，提供打折办事。我的想法是，黄家湖大学城有四所高校，10万大门生，我一张卡只赚10元，也是个可观的数量。但结果是，买卡固然只必要20元，但门生并不肯意掏钱，他们持猜疑态度；别的，那么多商家难以管理。这个项目我亏了十几万元。”

  成门生创业带头大哥 

  团队很快达200多人

  新生用品买卖告一段掉队，镇小龙原来筹划按部就班地放心上学，可就在这时，不少大学同砚被他的举措力所熏染，主动要求他牵头，领导大家创业。就如许，创业团队很快就生长到200多人。

  可以说，他之后的全部创业项目都是被这200多人的等待推着前行。开学后一个月，他开辟了电子产物贩卖、打扮贸易、教诲、人力资源、旅游、租车等一系列项目，但是由于履历匮乏，全部处于亏损状态。

  几个月后，他又构造了40多人的研发团队，开辟了“大学盟”微信大众账号。通过策划宣传，一个月内便吸引3万多粉丝。

  有了项目，有了网络平台，怎样引爆斲丧？策划活动！于是，他又构造了4所学校共120多人实行了周边卡项目。周边卡只做黄家湖校区的几所高校，一张卡在高校周边店肆通用打折、积分，通过此项目将之前的亏损全部补充返来了。

  在履历过多个项目标历练之后，镇小龙以为校园内的生长有很大的范围性，于是开始在校外探求新的贸易模式。

  整合百家店“滚雪球”

  资产已上千万

  很快，他就找准了方向——将贸易地产筹划与高端资源对接。

  一开始，开辟商都不信托这个年轻小伙，但几轮会商后，与其说被贸易长处勾引倒不如说被镇小龙非同凡响的谈锋、贸易模式和筹划所折服，一些老板甘心舍弃既得收益与他相助，看中的正是这个年轻人过人的策划头脑。

  比如，黄家湖校区里一个贸易体3000多平方米，他团体中标后先筹划咖啡馆、台球室、图书借阅等项目，再对外招商，而不是别人租下来由别人计划做什么买卖。仅此一个项目就红利近百万元。随后，他又对这种模式举行复制，先后中标五六个贸易综合体。

  假如仅是传统情势的招商，那还是“一锤子交易”。镇小龙想到放弃一部分租金利润，全部店肆本身均按比例入股。如许不但将商家与本身公司捆绑在一起，尚有利于他的“大高校斲丧同盟”的形成，后期同一活动策划时也方便管理。此间，不绝有气力雄厚的老板提供资金、资源的资助，使得他的贸易雪球越滚越大。如今，镇小龙旗下自有实体店30家，参股驾校、台球馆、宾馆等贸易实体上百家。

  镇小龙感触很得意，短短两年时间，本身不但不再伸手向家里要钱，还积聚下上千万元的资产。谈及乐成法门，他透露了本身的做法：每做一个创业项如今，他都市用图形将全部的题目标注出来，然后衡量弃取，在这个雷同于树根的图形上做减法。