雅堂，创家具行业链式供给侧

杨定平在家具显现场担当多方媒体采访

 3月19～22日，深圳国际家具展览谨慎开展，云集了各大家具品牌，吸引了来自国际国内的家具商。会展中心正门劈面宽达75米的LED告白屏上，轮番播放着由深圳市雅堂家居电子商务股份有限公司（以下简称“雅堂”）大手笔投放的“亿元嘉奖”、“补贴整年租金”告白视频，让本次参会的家具品牌商、厂商和斲丧者大开眼界。不但云云，雅堂还在整个展区表里“把持”了高出60%的告白位；大有将本次深圳国际家具展做成雅堂贸易主场的气魄。

那雅堂是一家什么公司？它毕竟有什么气力？为什么在本次深圳国际家具展上大展拳脚？

雅堂占据家具显现场60%告白位

会展中心劈面长达75米的LED告白展示

 

创业初期

雅堂创建于2013年，董事长杨定平自2000年来深创业，2003年进入一家古典家具公司打工便开始了与家具行业的一段不解之缘，在家具业他劳绩了人生的第一桶金，同时也履历了家具行业的兴衰，但杨定平执着的看好有着巨大市场潜力的家具行业，2007年，他创建了本身的家具工场“盛世鸿雅”，并创建了本身的新中式实木家具品牌“原来生存”，杨定平的运营模式和传统家具厂商一样，进驻阛阓，与第三方相助，但杨定平始终感觉到传统家具企业生长所受到的范围，此中，融资难成为一大桎梏，直至2010年一个偶尔的机遇，让杨定平打仗到在中国方才鼓起的互联网金融，并借助互联网金融的扶持让本身的工场度过最艰巨的窘境。

透视症结

前事不忘后事之师，固然盛世鸿雅的窘境已经打扫，杨定平老师却不停在反思家具行业面对的种种瓶颈，并试图探求办理步伐。改造开放30多年来，形成了珠三角、长三角、环渤海加山东和河北，东北及四川的中国五大家具制造业基地，固然地区格式没有产生变革，但财产机构已经产生了翻江倒海的变化。

珠三角曾经引以为傲的板式家具和软体家具渐渐在走下坡路，自四川的板式家具渐渐崛起，尚有定制板式家具也异军突起；作为深圳核心的软体家具已经在家具业内所剩无几；珠三角大部分中小企业开始转型高端实木家具，但又面对来自山东、天津地区的强力阻击。

渐渐鼓起的各地贸易展会、终端大卖场营造的家具展示空间，让家具经销商坐等客户上门，不劳而获；但却并没有作育生长和敏捷强大的经销商，天下还未出现年贩卖额过10亿的经销商，反倒是以伉俪店和个别户为主。

斲丧布局也产生了巨大的变化，南北极化和斲丧意识的品格化越来越显着，无论是高、中、低档斲丧，斲丧者对家具品格的寻求没有放松，网上和实体店购买，都要求品格化。

颠末以上种种深刻的阐发和思考，杨定平老师将题目归于两大症结：需求和供给。

很多家具厂商和零售商抱怨国内斲丧需求低落，使得他们工场停产或无法贩卖，但究竟并非云云。2015年，宜家在中国的贩卖额高达105亿元，单店月贩卖达1亿元。由此可见，中国的斲丧需求没有低落，反而正在给上风企业做出不容忽视的业绩孝敬。宜家的案例阐明中国度具行业的题目不在需求方，恰好是在供给方法上。

杨定平老师很清楚，家具业必要一场全方位的供给侧改造。除了“互联网金融+家具财产链”模式办理家具企业的资金难题目之外；尚有企业产物直接面对斲丧者的渠道没有得到办理。为此，杨定平老师提出一个全新的见解—“供给链金融+家具电子商务+家具实体财产链+大众创业、万众创新”。

“我是从家具行业出来的，深知家具厂商日子惆怅，融资对他们来说很艰巨。而企业在雅堂平台上卖产物必要资金周转的时间，可以通过雅堂供给链金融的支持来办理，我们帮着他们把企业做起来，与他们共赢共生共生长。”杨定平老师以为，雅堂本身扎根家具业，而雅堂供给链金融平台的客户又定位于家具财产链上中游，因此无论是在相识客户需求还是风险控制上，都具备奇特上风。

假如说，雅堂的供给链金融给浩繁家具厂商提供了一条融资供给侧的通道，那么接下来在家具电子商务+家具实体财产链上，则提供了一条营销供给侧通道。

模式攻略

2013年，雅堂开始启动互联网电贸易务。和大部分传统企业切入电商的初志一样，雅堂开始只是想通过电商平台把本身的家具卖出去。杨定平老师在转到线上后发明家具电商平台如今尚无领导品牌，存在很大生长空间。

颠末很长一段时间的线上运营和调研，杨定平老师发明家具电商有两大硬伤：一是斲丧者体验，二是末了一公里配送。由于斲丧者看不到实体产物，仅凭图片购买，导致结果和预期存在严峻不符；并且家具卖家一样平常选择只将商品运送到用户地点都市物流点的城际物流，用户必要本身提货，既花时间，又耗精力。因此，家具行业的纯电商模式底子无法给斲丧者提供真正有代价的办事，提拔斲丧者的满意度，这反过来又危及家具电商平台的运营。

杨定平老师很快找到了办理方案并举行了战略摆设：将雅堂电商平台开放给全部家具厂商，雅堂除了在该平台上继承贩卖自有产物之外，还将为进驻平台的各家具厂家，提供线上、线下连合的综合配套办事。极富举措力的杨定平老师2014年在成都开设了第一家雅堂线下体验店，“开始体验店有5000多m2，我们乃至提出免租金方法，让家具厂商到我的平台卖他们的产物，但他们对我们置之不理，由于雅堂当时没有品牌影响力。于是，我们举行战略调解，改为开设300～500平米的小型家具体验馆，用自有品牌的产物举行试错，为线上导流、探索开店标准“杨定平老师表现，体验店只是雅堂整个贸易链条上的布局之一。杨定平老师还专门创建“雅堂抵家”家具落地配送办事平台，通过搜罗到的各地送货及家具安装从业职员的数据，用雷同滴滴打车的模式，为斲丧者办理“末了一公里”的困难。

杨定平老师对雅堂的策划战略计划，不但包罗供给链金融支持，尚有家具原质料与生产供给、品牌计划办事、实景体验、物流办事、售后办事、评价体系、搜刮办事、信息共享、代价评估和买卖业务办事等等，他盼望雅堂能推动家具行业里的全部贸易模块形成了一个全财产的闭环链条。

在这条链中，家具厂商为什么乐意、肯定会和雅堂相助呢？关键在于长处。对付长处的明白，传统见解就是赢利，但在本日的互联网头脑之下，长处的解读已被资源共享、长处分享所更换。那么，家具厂商和雅堂怎样资源共享、长处分享？

雅堂家具互联网生态圈

以家具电商为核心的雅堂生态版图

 

全链供给

雅堂《电商平台天下招商》文件表现，雅堂为进驻其平台的家具厂商至少提供八项资源—360°品牌传播渠道、专业电商运营照料的引导、耗资千万的基于国际着名数据库软件公司Oracle（甲骨文）电商运营体系支持、高出300家天下线下体验馆支持、“雅堂抵家”一站式配送、雅堂金融扶持、亿元嘉奖、打造专属家具电商行业的双11购物狂欢节促销等。此中，最具代价的是专业团队运营引导、雅堂抵家一站式物流配送和亿元嘉奖。

供给链金融盘活家具企业

如今，雅堂电商运营中心拥有50多名专业电商运营照料，对进驻其平台的家具厂商和品牌商举行全方位的开店和运营引导，一对一的办事，领导家具企业开店、上传产物、管理背景体系、管理订单、促销管理、售后管理、活动管理、告白管理、数据阐发、流量阐发、品牌宣传与推广、关键词竞价排名等，并设立标准的培训机制；在一站式物流配奉上，雅堂资助入驻其平台的家具厂家提供包落地配、包送货上门、包上楼、包安装、包售后的“物流五包办事”，并且还推出一款APP体系，24小时承接商家订单落地配业务；别的，针对天下度具企业，雅堂赐与亿元嘉奖，克制2016年5月1日进步驻其平台的前500家家具品牌赐与5000元现金补贴。

从雅堂策划模式中，我们不难发明：专业家具办奇迹正在从传统家具制造业中疏散出来，并且成为对家具制造业具有强大支持的独立财产。雅堂 “供给链金融+家具电子商务+家具实体财产链”的策划模式，实际上是将产生于家具业里的金融办事体系、传播计划体系、营销管理体系、斲丧者办事体系等举行科学体系计划并让其真正实行，为中国度具行业在“大众创业、万众创新”配景下的供给侧，带来了全新的思绪息争决途径。