捷顺科技：互联网思维凶猛！

现今是互联网头脑大行其道的期间！传统实业的重资产模式受到移动互联网轻资产模式的猛烈挑衅。

以停车场管理为主的收支口控制是一个小众行业，但与我们的生存密切相干，成为互联网企业劫掠线上流量的入口。以ETCP为代表的浩繁聪明停车企业，为了创建车后办事的入口，开始免费赠送停车场装备以及后续的软件升级、运维和维保办事。同时，以彩生存、万科、长城为代表的物业公司开始发力聪明社区、聪明停车，抢占O2O的办事入口。

作为收支口控制范畴唯一家上市企业，深圳市捷顺科技股份有限公司（以下简称“捷顺科技”），其2015年上半年主业务务收入2.084亿元，产物毛利率51.29%，同比增长5.56%，整年营收预计高出7亿元。面对来势汹汹的互联网跨界企业，捷顺科技的年营收与毛利率为何不降反升？缘故起因在于着实行市场聚焦的ONLY1战略、“+互联网”的产物智能升级，以及“B2B2C”平台办事商战略的乐成转型。

尤其是B2B2C模式，通过捷顺科技（B端）的智能硬件，为物业管理方（B端）提供技能及办事支持，再由物业管理方连合第三方应用及相助搭档，为业主、商户、车主（C端）提供社区O2O在内的热门办事。克制与互联网企业在低端市场厮杀的同时，捷顺也促成了由物业、包罗ETCP在内的第三方O2O企业、周边商户、车主、业主构成的资源共享经济体。

 布局“互联网+智能管理”

“我们也在实行互联网战略，不外别人是互联网+，我们是+互联网。捷顺如今做的，就是把贸易、物业及其相干方通过硬件联网在线下举行资源买通，再去铺线上应用。”捷顺科技总司理赵勇对《司理人》表现。

1992年，捷顺科技由现任董事长唐健作为连合首创人在深圳创建，是我国收支口控制行业的鼻祖级企业，以停车场装备闻名业内。2011年，捷顺科技在厚交所上市，初次融资3.9亿元，重点发力智能硬件。

随着移动互联期间的到来，尤其是微信付出、付出宝的日益遍及，捷顺再一次顺时而动举行智能化的联网大升级。这一次的联网战略超出了硬件范畴，除了要实现停车场装备与门禁、社区监控乃至小我私家PDA的联网之外，还盼望实现社区物业与贸易之间的互通，即为物业做停车的增值应用，为贸易去做斲丧的引流。

推进这一战略渐渐告竣的底子支持是ONLY1客户集聚战略。2011年，捷顺科技提出ONLY1战略，即对客户市场举行分级管理，集聚并深耕重点客户市场。从前捷顺是全部客户都做，物业、阛阓、核电站、监狱、部队等等，如今市场目标聚焦在住宅社区、贸易广场、工场园区，这为后续深挖客户办事代价做好了铺垫。

为了构建从硬件到平台再到移动应用的办事闭环，捷顺科技经心打造了捷慧通管理平台、捷顺通移动付出平台、云办事平台，企业的脚色定位也从传统装备供给商正在变化为综合办事运营商。从捷顺科技比年财报上看，新的办奇迹务还在投入期，险些100%的营收都是来自传统的线下业务，但新业务对线下的主业务务有显着的刊举措用，产物毛利率出现不绝提拔的态势。

在如今的市场中，别人都在烧钱送装备，捷顺的毛利率为什么还在不绝提拔？捷顺科技相干高层报告《司理人》：“究竟证明，在收支口控制行业，低价乃至免费并不是用户的唯一需求，他们必要一些专业化产物来办理好根本的管理题目，为物业公司、贸易公司带了代价，创造收益，是他们更在乎的。”

“捷慧通”是一个跨平台、可接入险些全部社区安防装备的智能化管理及安防平台，可以资助物业公司、阛阓办理很多管理上的题目，如实现安防一体化、社区金融、反向寻车、一卡通斲丧、社区管理等。如今该平台已在很多天下性物业公司中落地应用，在推广期，客户有1~2年的免费利用权限，以后按月收取平台租金或直接贩卖。为物业公司创造特别营收的同时，也拉动了捷顺智能硬件的贩卖。

B2B2C：发掘C端用户代价

捷顺建立了本身线上线下的电子付出体系，用户可通过线下的捷顺通通卡以及线上的微信、付出宝品级三方付出机构举行缴费或斲丧。此中，“捷顺通”是捷顺科技自主开辟的付出体系，集成停车场缴费、银联POS机通刷、网银付出、都市交通卡、ETC卡等成果。捷顺通支持停车付出、物业缴费、在物业周边的贸易斲丧，以及线上汽车后市场及社区O2O缴费，公司从中得到付出手续费的分成收入。

2015年7月，通过董事会的投票表决，捷顺科技以1.13亿元收购闻名眼镜品牌企业兄弟高登投资团体旗下的深圳市兄弟高登科技有限公司100%的股权，得到其在北京、上海、广东三地举行通用型预付卡的刊行与受理的资质，同时也拥有了包罗沃尔玛（中国）投资有限公司、深圳市岁宝百货有限公司、深圳市苏宁电器有限公司、深圳市国美电器有限公司等在内数百家商户资源，扩大了捷顺通的应用范畴。如今，捷顺通的发卡量已经高出20万张。

捷顺云办事平台则以移动端应用“捷生存”APP为载体，成公司战略升级紧张支持。“捷生存”APP重要围绕用户利用频次较高的停车、门禁等刚性应用，以此提拔用户体验与粘性，保障社区用户活泼度。在此底子之上，拓展信息公布、快喜报修、车位预定、车位导航、停车缴费等办事成果，同时还可以用于物业的种种缴费以及社区周边市肆举行刷卡斲丧，将社区一卡通应用场景从社区内扩展到周边种种斲丧应用场景，实现真正意义上线上、线下的一卡通生态环境。

捷顺打造云办事平台，无非是看到了C端用户的代价，无论是做互联网停车、汽车后市场的O2O，还是聪明社区、周边商户，都是在往C端拓展。

“但假如底层装备没有联网，数据没有买通，你说生长用户都是虚的。”李勇进一步夸大，“彩生存、万科、长城等物业巨头都做社区O2O运营，ETCP也在做智能停车的运营，但我们是相助干系，通过技能和市场支持，资助他们去做C端运营，这也是捷顺B2B2C模式的核心原则。”

捷顺科技正在从线下往线上做“+互联网”，通过买通资金流、信息流，资助物业、互联网公司实现O2O运营，固然新办事尚未红利，但其对传统业务的拉动效应显着。公司在这一进程中，办事大联网战略的订定应拔得头功。