剑走偏锋的快公司 波涛不惊的净水行业,被水王星给搅得风波滔天。 短短一年,从零起步,敏捷开出近400家的社区专卖店,重要漫衍在江苏和湖南两个样板市场。《贩卖与市场》以《一群外星人创造的净水古迹》为题,对这一案例举行解剖。 狂飙突进的开店速率,大概只能阐明水王星的超强实行力,让人击节称赏的,是它奇招迭出的营销兵法。 在社区店,水王星推出一系列经心策划的社区活动,比如:“免费领养小金鱼、作育孩子爱心“,自来水养金鱼轻易殒命,借此机遇,向家长宣导饮用水寂静,从而实现贩卖。通过爱心公益活动,以儿童为切入点,敏捷创建品牌的社区影响力; 在互联网上,水王星更是不按常理出牌,一系列举措,敏捷得到品牌存眷度。在此罗列一二: 其一:首创人刘志奇(微信订阅号:laoliu10125612)在网上”七骂土豪“,直指土豪对饮用水寂静的麻痹,其语言之犀利,让人直冒虚汗:比如:开豪车,吃虫草,煮饭煲汤用冲马桶的水;用桶装水泡上万元的普洱,这叫宦官泡妞——白泡! 其二:借微信快速遍及的势头,刘志奇在微信朋侪圈举行”裸奔式创业直播“,号称要把水王星“脱光了给人看”,全面公然营销的每一个细节,有图有原形,上万粉丝围观和转播。 亦正亦邪的营销奇招,制造不少话题,吸引了《扬子晚报》、《三湘都市报》媒体纷纷报道。 剑走偏锋的战术,带来了真金白银的市场业绩,以无锡为例,全市已开出共28家店,开业三个月便开始红利,此中18个店开业不满一年,已收回投资。 着实,种种表象的背后,隐蔽着一个企业家的战略野心。 贸易鬼才刘志奇 在中国商界,刘志奇不算名流,但你肯定知道云南白药牙膏、商务通、水宜生、E人E本,秀域减肥机构。这些品牌的幕后策划人,就是刘志奇——智旗策划的首创人、董事长,财经脱销书《怎样打造第一品牌》的作者。 这小我私家被他的客户称为“贸易鬼才”,没有牢固的套路,喜好颠覆传统,创造把戏般的营销古迹,很多案例成为营销经典。 他在中国商界打的第一个美丽仗,就是云南白药牙膏,,这支售价高出佳洁士和高露洁将近1倍的牙膏,05年上市,用2年时间做到3个亿,随后一起飙升,现已累计贩卖100亿。 2009年4月,E人E本还在产物研发阶段,两位首创人杜国楹和蒋宇飞就找到他做全程策划,代价是400万策划费。他提出”打造商务平板电脑第一品牌”的战略,对准中国政贩子群,在品牌推广上打出一套组合拳,硬是在能手如林的平板电脑市场,杀出一条血路。 E人E本2010年险些与苹果Ipad同时上市,当年贩卖3个亿,第二年贩卖10个亿,市场占据率一度高出三星,仅次于Ipad。他炮制平面告白《从本日起,把电脑装进小夹包》,在《参考消息》的一个整版,带来400万贩卖额。 “一个告白整版,他们就把付给我的策划费挣返来了!”说到这里,刘志奇即得意,又失落。失落,是由于策划人的宿命:当他把一个企业推向乐成后,就跟他没干系了。厥后,E人E本以14个亿的代价,卖给了清华同方。 短短几年,创造了20多个品牌的乐成,智旗被评为中国十大策划机构之一、中国十佳最具创新力机构。但刘志奇不甘于为他人做嫁衣:“我有一个空想,要按本身的意愿,打造一家巨大的公司。” 2012年,他发明净水机市场已经进入拐点,直觉报告他,机遇来了!毅然决定第二次创业,依托台湾原装入口产物,杀入净水行业,创建了“水王星”。
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