红谷，这家拥有12年生长汗青、传承了丽江束河皮匠文化的皮具店，称它为行业最牛，并不为过。
2004年，柯达在传统冲印业全线溃退，红谷敏捷出击，在天下接办200多家柯达门店，成为天下社区贸易圈一方诸侯。
2012年，体育用品商猖獗扩张后不堪库存巨压，发作闭店大潮。红谷再次脱手，将李宁、361、安踏、特步等300多家体育用品店收入囊中，一举奠定步行街渠道的行业王者职位，年贩卖突破十亿元大关。
面对互联网、移动互联网汹涌海潮，红谷竟称“并未受到太大打击”。强势增长下，这家皮具店毕竟有着怎样的法门?
不怕互联网打击
互联网的热浪从客岁连续至今。贸易头脑必谈“互联网头脑”，贸易模式必言“O2O模式”。而红谷好像只是个看客，看着圈子里互联网打击下的门庭若市，却显得非常岑寂：“互联网确实成绩了一些神话，可更多转型失败的案例却被选择性忽略。”
低更加率
在红谷副总裁周攀峰看来，偕行业内，受到互联网打击最剧烈的，是更加率高的品牌。
什么是更加率?
更加率是售价与本钱间的倍数干系。拿衣饰而言，进入百货阛阓的衣饰更加率通常在10倍左右。就是说，在阛阓一件售价1000元的衣服，面料本钱大概仅有100元。只管有手工、房租、人工等本钱，可此中的利润依然丰盛。
于是，当互联网电商来袭，房租、人工等本钱通过网上店肆被大幅减少，加之没有中心分销商，同样一件衣服网店售价每每比阛阓低得多，这也就是互联网打击的直接泉源。
但红谷皮却有着行业最低的更加率，并且将大部分的利润都让给了总代和红谷皮具加盟商。
低库存
除了低价倍率之外，低库存风险也是红谷在互联网打击下，以致经济不景气时依然保持高速生长的缘故起因。而这个缘故起因与行业的天然属性有着密切关联。
“国际着名的奢侈品品牌，比如LV、古驰、爱马仕，都是从皮具发财，然后开始多元化策划。”
红谷副总裁周攀峰以为这并不是偶尔，而是和皮具行业的天然上风分不开的。
做皮具有两大天然上风：一是无尺码困扰，二是无换季烦恼。而这两大题目恰好是衣饰品库存高企的重要缘故起因。
对付衣饰行业而言，断码是常常碰到的困难，进货时尺码的选择必要极其富厚的店肆管理履历。但是对付皮具行业来说，却不存在这个困扰：箱包没有尺码之分，仅有的皮带无非是打孔、截短，操纵上并不巨大。
比起尺码题目，换季每每让衣饰行业更为头疼。
一家阛阓的打扮店一月贩卖100万，此中有30%大概是原价贩卖额，30%八折贩卖，30%五折贩卖，剩下的是更低扣头的贩卖。
皮具没有换季之忧，红谷提倡“时尚不打折”，一年之内除了7月份的周年庆以及VIP会员打折之外，别的时间一概不打折。
因此，比起月贩卖100万的打扮店，只管红谷大概只做得到月销30万，但由于扣头相对稳固，算起来毛利率比打扮要高。
除了天然上风外，低库存的机密还在于独占的订货制度。
订货制+补货制
差别于传统的铺货制，红谷每年会召开三次大型新品订货会，并采取提前5个月的订货制和补货制。
本年春季公布本年秋冬的新品，本年秋季公布来岁春季的新品，根据如许一个周期，加盟商根据本地的斲丧风俗、以往的贩卖数据以及对盛行趋势的把握，选择订货的格局与数量，顺遂实现从以产定销到以销定产的庞大变化。
如许一来，公司发货总数即为贩卖总数，总部可以或许更正确地掌控生产与库存总量，极大低落库存风险。
2012年，在衣饰行业，以活动衣饰为代表的企业履历猖獗扩张后，由于库存消化速率跟不上开店速率，加之电商低价带来的打击，迎来关店大潮。而红谷靠着“低更加率+低库存”的行业上风，不但逆势增长，并且一举吞下活动衣饰封闭的店肆300多家，当年贩卖突破10亿大关。
早在2004年，柯达闭店潮，红谷就曾“捡漏”200多家店肆。行业不景气时，红谷逆势而为，大力大举生长实体终端，在互联网打击实体之下反而愈加剧烈，这源自于红谷皮具加盟贸易模式中渠道的特别职位。
分销不死
互联网头脑中，除了粉丝经济、用户至上之外，最被热捧的见解无外乎“分销必死”，这也是O2O模式的出发点。但是，岂非传统行业多年苦心策划的渠道，在互联网这短短几年的打击下，就真的不堪一击?
在红谷副总裁周攀峰看来，在皮具行业里，受到打击的分销渠道着实是两个极度：一个是顶尖的奢侈品，一个便是低端的地摊货。
低端的地摊货是箱包里的快消类，不讲求售后办事，只是图个自制;而顶尖奢侈品里的A货超仿，在格局质量险些相差无几的环境下，代价能降下来泰半，淘自制的这部分人，天然也不消讲求售后。
于是，我们可以发明，O2O作用于商家是渠道的减少，对付斲丧者而言，则是代价的低落。而这部分代价敏感的斲丧者，品牌忠诚度每每比力低，对付定位中端偏上的品牌而言毫无吸引力。
联系我时，请说是在中国创业经济网上看到的，谢谢！
