开文具店赢利吗？江西的王献云，2006年在重庆北碚区西南大学学校附近开店，多年来连开5家，年贩卖过千万。他是怎么做到的？
“没有花俏的噱头，也没有独门秘招，就是想着怎样方便主顾。”在王献云看来，本身的乐成源于将心比心的换位思考。固然没有赶潮的互联网头脑，但就是仅仅从方便主顾出发，却让他无形中拥有了开店的艺术。
开在学校旁
小文具店也要有范例感
在讽刺中率先采取扫码结账
王献云是江西丰城人，1999年随怙恃来到重庆，家里就在朝天门做起文具批产买卖。2006年他自考入读北碚区西南大学，第二年便盘算也开个文具店，固然，在这一阶段，母校就成了最好的地理选择。于是，王献云在学校附近找了个100平米的门面，开起了文具店。
“这种小文具店，大多是一手交钱一手交货的伉俪店，但我更注意店面形象和办事质量，以是率先采取扫码结账和打卡的管理制度。”王献云说，固然曾遭到周边偕行冷嘲热讽，但这一小小改造却受到门生的欢迎。
“我本身也是门生，知道他们在想什么，假如产物和代价没区别，肯定乐意选择更范例的店。”别的，王献云借助西南大学在校生的身份上风，主动向学校各构造和部分倾销，签下很多牢固订单，开业第一年净利就到达十多万元。
天生桥店门面 受访者供图
开在车站旁
流量大固然好 关键是配送方便
以“送货上门”绑定多家企业客户
2008年，眼见第一家店买卖渐渐稳固，王献云又在学校附近的车站开了一家范围相称的新店。
“我存心选在车站附近，一是人流量大，但这还是其次，关键是交通条件好，方便我直接配送货品。”王献云说(创业网 www.Cyone.com.cn/)，为了扩宽销量，他主动造访了周边产业区和两江新区的企业，以“量大价优”和“送货上门”的方法签下包罗川仪、大兴药业等多家企业订单，以是新店的选址就是为了方便配送，办事企业客户。
“随着企业和门生斲丧风俗的变革，我将货源调解为中高端品牌，避开偕行杀价的恶性竞争。当时，我的产物已经能满意绝大部分企业的办公需求。”王献云说，但2009年，一家企业主顾向他提出采购十多台电脑改变了其产物线的想法。“由于没有预备，我白白丢失了一个大单，以是我立刻花10万元，取得某电脑品牌在北碚区的署理权，并开了一家电脑店。”王献云说，这个品牌产物富厚，投影仪、监控器、集会会议音响装备包罗万象，他会对本身的企业客户和来店斲丧的门生推广电子装备，电脑店每年的贩卖额400万左右。
开在超市旁
与永辉超市当邻人不愁流量
文具店开成礼品店利润更高
2010年，王献云又在北碚区天生桥附近的商圈开了第四家店，面积为520平方米，而店劈面就是一家永辉超市。
“天生桥店是我投入最大的店，每年光租金就是30多万，但开之前我就知道劈面会开一家永辉超市。”王献云说，思量到和超市当邻人，附近住民和门生都要在这里购物，出门就是本身的店，以是人流量底子不消愁。
王献云报告记者，等3月开学时，这家店还将再增长100平方米。“重要是为了扩大策划范畴，比方人们喜好的配饰、装饰、工艺品等，陈列起来美丽，利润也很客观。”王献云说，如今轻轨铺到了阛阓门口，阛阓管理层对环境越发器重，近来拿出2000万装修，本身的店也要跟得上档次才行。
开在停车场旁
为方便客户停车
不赢利在停车场另开新店
王献云的开店技能也推行了本身为客户方便着想的理念。2012年，他新开的第5家店，选址在五一所处，与天生桥店不敷千米的间隔。如许紧凑的布局，着实令人费解。
“五一所店重要是为主顾着想。已往企业客户来天生桥店，由于停车不方便，常常吃罚单，我专门开个五一所店，只是由于它离停车场近，作为一个欢迎点，让客户少走点路，以是这家店是我开的5家店中面积最小的，不求赢利，只求不亏本就行。”王献云说，企业是本身最大的客户，但企业的采购步伐巨大、付款周期较长，很多小店不敢接招，为此他专门注册了重庆献芸商贸有限公司和“江丰”商标，为了方便开辟票乃至赊账，以此稳固客源。
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